El objetivo de este artículo es aplicar la teoría semiótica desarrollada por Algirdas Julien Greimas como forma de identificación de la estructura profunda en el análisis del contenido de la negociación como arquitectura de situaciones de conflictos para la toma de decisión del negociador. Para esto, en primer lugar, se abordará aspectos de la...

Este texto constitui um exercício teórico, com base no estudo de caso, que permite refletir o tipo de relação comercial estabelecida entre governo e empresa. Distingue-se a relação comercial venda de negociação.